如何不会在多伦多买错楼?(2)

钟维杰

卓凌地产分析有限公司行政总裁

二零

上期从个人性格角度探讨如何避免买错楼,今倘则由较技术层面入手:

1) 寻找有足够专业水平兼职业操守的房地产中介人协助 = 俗称「经纪」,而安大略省以及多伦多均有发牌制度,且法例规定房地产买卖的中介服务只可由有关持牌人士 (或某些情况下如律师等) 提供。

要注意的是,法例并没有要求放盘业主及买家必须顾用中介人士,然而笔者觉得应找 (合适的) 中介协助,尤其是买家不需付费,一般由业主负责买卖双方中介费用,何乐而不为?

2) 选人多过选公司 = 与香港不同,加拿大中介人士是没有底薪或公司使费的,通常全靠分佣金,比例每公司可有不同,中介不付公司"枱费"的分少点,愿意向公司负责部份枱费的分多些,各适其适,而公司则提供支持如部份广告,文件处理,会议室等。

据此,中介人士有如自己做生意,有一百名中介的公司有如旗下有一百间()公司,且部份中介也会自聘人员替自己工作,如将市场和物业资料放在自己网站,又或做跟进事务。

相信一般买家会揾熟悉朋友介绍,或找做中介的友人,这无可厚非,但始终要看他/她是否胜任及合适,买家可向其询问有关业绩和观察其网页,甚至向其协会查询。

3) 先介绍好楼盘 = 好是指合适阁下的条件及情况,尤其是叫价合理的放盘。一般而言,纯从中介角度出发,越快替买家找到合适楼房,继而越快达成交易是最理想的。

要做到这样,不是靠带买家游花园浪费时间,而是靠精确市场信息和衡量买家状况,且为其度身制订揾楼策略,才会购买到当时于市场最或较合适兼价格合理的楼房,减少买错之机会。

当然,过程里中介会利用一些叫价过高或质量不佳/不符的楼盘作对比,有点玩心理作用,但不代表中介想害买家。

换句话说,倘若买家于上述情形看到合意的物业但拿不定主意,又或太过三心两意,有可能在某时段内之楼盘越多睇越不合意,因较好的已售出,要等新放盘了。

再者,避免跟着太多中介,若遇到胜任的,于某市段及时段内只跟着他/她也无防,因其知道阁下愿追随后,可会更关注阁下之个案。

要知道的是,因放盘大多是独家的,中介一般倾向花时间精神在争取放盘机会多于带买家,除非阁下愿意签约于某既定时段只用其服务。

至于市场及楼盘数据,大部份在互联网可找到,中介可能只是接收得快些和有近水楼台的优势,但已不能纯靠"我知市场行情但你唔知"揾食,况且近期新闻报导说楼盘交易之售价也可公开,想找水鱼也非容易。

 

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作者/联络:锺维杰,香港大学建造理学士,香港大学建造学士,美国麻省理工学院房地产硕士,英国皇家测量师学会会员,香港测量师学会会员,美国工程造价师学会会员,加拿大测量师学会会员,香港设施管理学会会员,英国皇家特许测量师,英国皇家特许项目管理测量师,香港注册测量师,香港注册房地产中介人,资深专业设施管理人员,加拿大注册测量师,美国房地产投资信托基金协会会员,电邮 stephenchung@real-estate-tech.com。
 

 

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