卖楼新Hot Button：消除内疚

钟维杰

卓凌地产分析有限公司行政总裁

二零一零年五月
 

Hot Button意思和「死穴」相近，当房地产售楼员能击中准买家的死穴时，准买家便会乖乖地落叠购买，而这穴可以是建立家庭之温馨感觉，也可以是满足某些虚荣心态，而将来更可以是内疚的消灭。

那么，要消除甚么内疚呢？简单地答，就是不环保的内疚。倘若房地产发展商售楼时能令部份准买家觉得其准新居甚环保，或起码符合某些环保指标，可有助销售量，尤以大型单位而言。

为甚么认为这会是趋势？有以下数点：

一)    环球大势 = 由国际层面至个别国家及城市，各式各样之环保议题差不多日日见报，且研讨会等多不胜数，令环保意识日渐深入民间。个人而言，信者自然会出一分力，不(太)信或理会的也因应潮流，多会政治正确地附和。有如吸烟一样，日后不多少做些环保动作会被看成自私和增加内疚感觉。

二)    天气趋暖 = 无论是地理科学专家之研究，又或个人的体验，天气趋暖似是现实。就以香港为例，儿时过农历年总有三两天只有五度左右，现今十二三度已算甚冷。至于这趋暖是大自然定律，即人类怎环保也枉然，又或是人为，即环保确是解决方案，在这里并非关键，重要的是这趋暖现象亦有助增加对环保之支持兼内疚感觉。

三)    新一代环保知识和意识皆多些 = 笔者有时会到大学讲学，发现年轻一代的环保节约意识确比上一两代高，兼有不少环保科目及课程，笔者读大学时连环保一词也欠奉。据此，将来的物业买家或多或少会对物业之环保环节有些要求，不论是出于真信，又或只是半信半疑尽绵力而已。

四)    飞机减排费 = 有航空公司在订票服务网页加上一项减排废气费，是自愿付与否的，有如捐钱，大意是阁下乘搭的航机会于这次飞行中排放X吨废气，而阁下之份儿就可以由这减排费抵消，令内疚感少些。上述或许是个别案例，但亦可能是趋势，小至出外用餐(煮饭也要电)，大至买楼同样有减排费? 这减排费是否真的可抵消废气，笔者无可奉告，但口袋少了钱表示少了一些消费能力，又确有(被迫)节约之效。

读到这里有人可能会问，现今之楼宇不是已有环保设计，如露台等吗？简答就是部份环保设计甚cosmetic和处于意念层面，且一般没有列出相比传统设计整体可节省实质多少金钱以致能源，起码要做到有如悭电胆般之确实感才行。

若做到了，不但令大面积单位买家买得安心无内疚，且呎价可比同区但不环保之单位卖得更高，因前者对准了买家的hot button。

再声明，这文章非讨论全球暖化或环保理据，而是提供房地产商机，Guilt-Quashing Sells!

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作者／联络：锺维杰，香港大学建造理学士，香港大学建造学士，美国麻省理工学院房地产硕士，英国皇家测量师学会会员，香港测量师学会会员，美国工程造价师学会会员，加拿大测量师学会会员，香港设施管理学会会员，英国皇家特许测量师，英国皇家特许项目管理测量师，香港注册测量师，香港注册房地产中介人，资深专业设施管理人员，加拿大注册测量师，美国房地产投资信托基金协会会员，电邮 stephenchung@real-estate-tech.com。