要做Number 1所需的假設

鍾維傑

卓淩地產分析有限公司行政總裁

二零一一年九月
 

近期有司長級官員勸導年輕人向上，學習城中富人，相信其用心是良好的，將目標定高些，就算將來不全達到，仍會有一定回報。當然，不一定要從商，如喜愛科學的，或可以愛因斯坦為榜樣，如文學出色的，有莎士比亞。

然而，若希望某經濟社會體系持續有各行各業的世界級人物出現，需要一些大環境和條件，部份如下：

一)  大致和平的世界 = 自有歷史記載以來，大小戰爭不斷，但影響全球的不多，嚴格說只有二次世界大戰 (由1939年9月至1945年8月，主要英美中法蘇的盟國對抗德意日的軸心國)。這不是足夠之因素，只是必須。

亦即是說，倘若世界大亂兼打大仗，或許仍會(軍事)人才輩出，但未必是經商的 (軍火商例外)。

二)  經濟規模較高速增長 = 假設某事業有大成人士是用了N年時間兼Y資金且努力勤奮地建立了其知名商號，倣效可能有些作用，不只研究其方法，也包括背後精神。

然而，這有賴經濟是在增長，以房地產開發為例，增長不但表示有財富的增加，更有人口和新市區建設，就算開發商數目亦多，仍有足夠機會和項目給他們發展，因嗰餅够大，亦可再造大。

不但如此，新成立的公司在財政和資源上雖不及較有規模的對手，且傳統市區地皮亦貴，但可往在城市化過程中之郊區博一鋪。上述是香港於六七十年代的寫照，當時越百開發公司，也許亦是現時國內二三線城市的情況。

三)  經濟規模增長較慢時 = 或甚至停頓收縮，這雖不致全無機會，但難度必比 (二) 高，且要想辦法從現有對手中爭取市場份額。至於如何從現存企業裡「爭生意」，策略有數個。

首先，可以直接競爭，但需要有現存對手三至四倍的資源 (彈藥)，若用軍事比喻，有如由下至上攻擊山上的敵人，一打一不行。對，這招只適合本身資源也豐厚的新企業。

當然，一般新入行的沒有那麼多資源，唯有集中資源攻現存對手較弱的地方，軍事用語就是縮窄戰線。

此外，就是靠耐性等候，因現存對手始終會有變勢弱的一天，尤以效率欠佳的老企業。

四)  Level Playing Field = 不知怎樣譯，大意是要有均等機會 (但不是平均分配資源)，背後包括一套有公信力的法制和營商環境。最好亦有一班「好玩」(指有趣，不是貪玩) 之人士，如加上寬容的社會氣氛，創意創新創業自然來。

想做世界級人馬之讀者，選擇有 (二) 和 (四) 的地方較易達理想，至於 (一)，可遇不可求。

每週一Web：Global debt clock, still ticking and increasing http://www.economist.com/content/global_debt_clock

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作者／聯絡：鍾維傑，香港大學建造理學士，香港大學建造學士，美國麻省理工學院房地產碩士，英國皇家測量師學會會員，香港測量師學會會員，美國工程造價師學會會員，加拿大測量師學會會員，香港設施管理學會會員，英國皇家特許測量師，英國皇家特許專案管理測量師，香港註冊測量師，香港註冊房地產仲介人，資深專業設施管理人員，加拿大註冊測量師，美國房地產投資信託基金協會會員，電郵 stephenchung@real-estate-tech.com。